Es curioso escuchar cuando las cosas salen bien, que es responsabilidad de todo el equipo, pero cuando las cosas no salen tan bien, se le suele achacar toda la responsabilidad a una sola persona, el gerente de ventas. Lo irónico es que tienen razón, son los gerentes de ventas los que tienen la responsabilidad de…

Si en algo todo el mundo estaba de acuerdo en la más reciente convención de NADA, es en el hecho de que estamos entrando a mejores tiempos Pero además de alegrarnos con esta noticia, es necesario que entendamos, reconozcamos y concluyamos, que la idea es entrar a estos mejores tiempos, con mejores costumbres. Para lo…

Saliendo de una de las conferencias a las cuales asistí recientemente en NADA, un colega y gran amigo me comentó; “La verdad que todos los vendedores son iguales en todos lados. No hacen nada de lo que se supone que deban hacer” A lo cual le pregunté; pero, ¿Y de quién depende que hagan lo…

En anteriores ocasiones he mencionado que por lo general los clientes no andan buscando un pago, un pronto, un interés, ni incluso un carro; sino a un vendedor profesional; y cuando lo encuentran, es en ese lugar donde compran. Pero, ¿Que es un vendedor profesional y que lo diferencia de uno amateur? Por lo general,…