Adiestramiento de Ventas 101

Adiestramientos de ventas para los vendedores y gerentes.

• Presentación y división del programa
• Explicación del sistema
• La Industria del Automóvil
• Historia
• Datos de la industria

Vendedor profesional

• ¿Que es el vendedor profesional?
• ¿Que entrenamiento reciben y donde lo aprendieron?
• Cualidades del vendedor profesional

Los mejores prospectos

• ¿Quienes son los mejores prospectos?
• Para cerrar más ventas debemos hablar con los clientes más fáciles
• ¿Cual es el peligro grande con el Walk In?

Principios básicos de la Venta

El secreto del éxito

• Como fijarte y alcanzar metas
• Organizándote y preparándote para vender

Proceso de Selección

“Especialistas en selección” (libreto)

• Recibimientos
• Cualificar
• Elegir vehículo
• Presentación
• Demostración
• Línea de carros vendidos
• Caminata por el inventario
• Caminata por servicio
• Negociación
• Entrega
• Seguimient

Adiestramiento de ventas 102

Negociación

• Agente negociador entre la casa y el comprador
• Puntos básicos para cerrar una venta
• Pautas básicas para lidiar con objeciones

Adiestramiento de Ventas 103

Buscando Prospectos

• Como dar seguimiento y buscar prospectos
• Como buscar clientes referidos
• Como buscar clientes nuevos
• Como trabajar con clientes Huérfanos
• Como crear clientes del departamento de servicio
• Phone Ups