Adiestramiento: Ventas

Adiestramiento de Ventas 101

Adiestramientos de ventas para los vendedores y gerentes.

  • Presentación y división del programa
  • Explicación del sistema
  • La Industria del Automóvil
  • Historia
  • Datos de la industria

Vendedor profesional

  • ¿Que es el vendedor profesional?
  • ¿Que entrenamiento reciben y donde lo aprendieron?
  • Cualidades del vendedor profesional

Los mejores prospectos

  • ¿Quienes son los mejores prospectos?
  • Para cerrar más ventas debemos hablar con los clientes más fáciles
  • ¿Cual es el peligro grande con el Walk In?

Principios básicos de la Venta

El secreto del éxito

  • Como fijarte y alcanzar metas
  • Organizándote y preparándote para vender

Proceso de Selección

“Especialistas en selección” (libreto)

  • Recibimientos
  • Cualificar
  • Elegir vehículo
  • Presentación
  • Demostración
  • Línea de carros vendidos
  • Caminata por el inventario
  • Caminata por servicio
  • Negociación
  • Entrega
  • Seguimient

Adiestramiento de ventas 102

Negociación

  • Agente negociador entre la casa y el comprador
  • Puntos básicos para cerrar una venta
  • Pautas básicas para lidiar con objeciones

Adiestramiento de Ventas 103

Buscando Prospectos

  • Como dar seguimiento y buscar prospectos
  • Como buscar clientes referidos
  • Como buscar clientes nuevos
  • Como trabajar con clientes Huérfanos
  • Como crear clientes del departamento de servicio
  • Phone Ups