Estudio y análisis de situación

En este renglón se estudian y analizan los principales aspectos del dealer directamente relacionados con el departamento de ventas, tales como: Lote / Inventario / Publicidad / Ventas

Luego de hacer un análisis exhaustivo de todos y cada uno de estos renglones, se procede a recomendar todas las acciones que deben ejecutarse para desarrollar un departamento de ventas completo y más eficiente, cuyo objetivo final redunde en un incremento de ventas e ingresos inmediatos. De ser requerido, J&S puede implementar todas y cada una de las recomendaciones.

Estudio y análisis de situación

Ese proporciona un reporte computadorizado de seguimiento de producción y resultados del concesionario participante. Este programa se podrá monitorear diariamente por internet para estar al tanto del progreso del departamento de ventas y realizar ajustes de ser necesarios. Los resultados mensuales se analizan con los gerentes y ofrezco mis recomendaciones.

Propósitos:

• Medir cantidad de “UPS” tomados por cada vendedor para identificar cuál es su porcentaje de cierre y de esta manera medir su desempeño mediante una evaluación.
• Identificar posibles errores en el uso del sistema de ventas y corregirlos mediante adiestramiento.
• Verificar qué vehículos tienen más demanda, balancear el inventario y coordinar pedidos. De esta forma se puede mantener mejor control del gasto variable mensual que deja el pago de intereses del “floor plan”
• Identificar tipos de “UPS” recibidos más frecuentes para preparar estrategias y desarrollar sistemas que permitan un incremento del porcentaje de cierre.
• A través del uso de este programa los gerentes trabajarán más activamente en su rol de supervisores, creando constancia en sus funciones.

Este programa, consta de muchos atributos importantes para crear un hábito en el continuo y efectivo uso del sistema de ventas.