Luego de haber enviado un reciente escrito donde hablaba sobre algunos datos importantes discutidos en NADA 2014 y la relevancia de entender que nuestra actual industria necesita vendedores mejores preparados, varios de mis colegas y amigos me escribieron para dejarme saber su punto de vista al respecto. En sus notas me comentaban que mi escrito…

Recientemente tuve la oportunidad de asistir a la convención anual de NADA (National Automobile Dealer Association) que se celebró en New Orleans, USA. Como bien saben, NADA es una organización de alto poder que conglomera a entidades afín con la Industria automotriz de USA (fabricantes, concesionarios, distribuidores, etc) y que hoy en día tiene fama…

(Sócrates) Lo decretó Sócrates hace muchísimos años atrás y hoy sigue siendo verdad. Creo que entender la genialidad de un pensamiento tan básico pero tan profundo estriba en el uso de nuestro sentido común, pero a veces “el problema con el sentido común, es que no es muy común”. Me explico. Es para mí costumbre…

Recientemente en una reunión muy amena, mi estimado amigo y colega Roberto de la Torre, me comentaba respecto a un escrito de Ron Ashkenas publicado en el Harvard Business Review. El escrito se titula “Let’s hold consultants accountable for results” que traducido al español sería algo como “Hagamos a los consultores responsables de los resultados”….