Durante mucho tiempo se ha tratado de persuadir a muchos colegas (Dueños, gerentes generales, gerentes y vendedores) respecto a cuanto más pudiesen ganar, invirtiendo en una serie de acciones que a la larga incrementaran su volumen de ventas y sus ganancias. Pero muchas veces lo escuchan y no lo valoran porque están más interesados en…

Casual: Fortuito, no esperado, no planeado. Oportuno: Que se hace o sucede en tiempo a propósito y cuando conviene. Podrías pensar; como yo, que agosto es simplemente un mes mas del año, pero por alguna razón, forma parte también de la conocida expresión “hacer su agosto”. Me di la tarea de investigar de dónde proviene…

A mi regreso de NADA, me he propuesto desarrollar vendedores que quieran ganarse 100K anuales y preparar gerentes que quieran y puedan liderar un equipo de ventas con tan altas expectativas. De acuerdo a mi anterior escrito (Vendedor de 100K) ya sabemos que se puede, lo único que tenemos que hacer es llevarlo a cabo….

En nuestra Industria el éxito lo podríamos medir de diferentes formas, pero de todas ellas una que siempre define cuan exitosos somos es la cantidad de dinero que nos ganamos. Durante años he tratado de persuadir a nuestros colegas vendedores de que estudien y se prepararen como profesionales para llevar a cabo, lo que a mi entender,…