Esta misma objeción suele estar disfrazada también como; “no tomo decisiones apresuradas” o “lo tengo que consultar con Dios, la esposa, el abogado, y a veces hasta con la almohada”, pero lo cierto es que inmediatamente lo dicen, la mente del vendedor ¡se congela! Y claro que lo tienen que pensar, pero ¿cuando? En mis…

Definición: cliché. (Del fr. cliché). m. Idea o expresión demasiado repetida o formularia. Hace unos días tuve la oportunidad de hablar con un buen amigo que me comentaba su gran angustia por la situación en la que se encuentra la producción de ventas de su concesionario. En su afán por querer escuchar una respuesta lógica…

Me comentaba un amigo, que pensaba que los sistemas ya no funcionaban como antes. Cuando le pregunte a que se refería específicamente, me comento que “los clientes ya aprendieron a negociar y por lo tanto es muy difícil tratar de maximizar nuestras ganancias y ultimadamente venderle un vehiculo”. Entonces le pregunte a que sistema se…

Cada vez que alguien nos quiere motivar, siempre nos recomiendan que debamos pensar positivamente. El único problema, es que para pensar positivamente primero tenemos que pensar. Todos nosotros vivimos en un mundo de estímulos. En otras palabras, en muchos de los casos reaccionamos antes de pensar. Por lo tanto, pensar positivo es más complejo de…