(Finance and Insurance Manager)

Introducción

• Presentar y definir el adiestramiento que se estará ofreciendo.
• Identificar y enumerar las destrezas que los estudiantes estarán aprendiendo.

1er Tema – El Saludo al Cliente

• Detalles

2do Tema – Explicar Posición del “F&I” al Cliente

4to Tema – Presentación de Los Productos Disponibles

5to Tema – Conversión la institución financiera deseada

6to Tema – Presentando el Pago al Cliente

7mo Tema – Objeciones

Nota: Cada una de estas objeciones es un tema que conlleva ejemplos y como desviarlos de estas objeciones. Cada una puede tomar entre 30-60 minutos.

8vo Tema – Discusión del Contrato con el Cliente

9no Tema – Asuntos Legales

Nota: Se le provee a los estudiantes guías informativas de estas Leyes

10mo Tema – Ejemplos de Cierres de Venta

Resumen