A menudo me sorprendo al ver como los últimos 10 días del mes suelen ser los más productivos en la Industria Automotriz. Creo que amerita analizar el por que es así.

¿Será que los consumidores solo se animan a salir a comprar en los últimos 10 días del mes?

¿Será que los vendedores(as) se interesan más por lograr lo que se propusieron vender dentro de los últimos 10 días?

¿Será que los gerentes se dan cuenta que hay que hacer lo que se supone que se haga para vender lo que se propusieron a principio del mes?

¿Será que ambos los gerentes y vendedores(as) se dieron cuenta que solo quedan 10 días para terminar el mes y hay que hacer que las cosas pasen versus ver pasar las cosas?

¿O será simplemente el destino que se ha encargado de hacer que las cosas sean así?
Indudablemente mi última pregunta esta llena de sarcasmo, pero lo cierto es que creo que debe haber otras razones por las cual esto es así.

Como quiera que sea, cualquiera fueran las razones por las cuales se venden mas carros en los últimos 10 días del mes, carecen hasta cierto punto de importancia. Lo que si debería ser importante es entender ¿por que no vendemos más carros en los primeros 20 días del mes?

Yo creo que todo tiene que ver con metas. Y no cuales, sino más bien cuando nos la trazamos. La idea es que cada vez que estemos a punto de lograr una meta, debemos inmediatamente trazarnos la próxima. Y creo que ahí estriba el que obtengamos mejores resultados en los primeros días del mes.

Es usual ver en los concesionarios, que no es hasta los primeros 4 días (como promedio), que la gerencia se preocupa por desarrollar las proyecciones del mes. Para luego compartido con sus subalternos, lo cual toma otros 2 días. Perdiendo de esta forma valioso tiempo de producción.

Proponer metas clara antes de terminar el mes y compartirla con todos, es imprescindible para buscar que prosigan con el impulso de fin de mes. Y no es con el propósito de ponerles presión, sino más bien en crear un “enfoque”.

No importa cuan grande sea la meta, una vez lograda, tenemos que tener otra inmediatamente, por que esto nos mantiene enfocados y entusiasmados por lograrla.

Colega, tenemos todo el derecho de disfrutar los logros de fin de mes, pero es imperativo que entendamos que eso no significa que dejemos de hacer lo que se supone que hagamos en los primeros 20 días del mes.

¡Éxitos!