Los primeros 20 días del mes
¿Será la falta de metas claras lo que provoca que nuestros vendedores pongan los primeros días un 50% de esfuerzo, para el 15 del mes poner un 90% de esfuerzo y terminar poniendo un 250% de esfuerzo los últimos 10 días del mes? O ¿Será que los primeros días caemos en un “confort zone”?
Ha raíz del escrito XXIX (Los últimos 10 días del mes), muchos colegas; particularmente los que están acostumbrados a establecerse metas, me han preguntado ¿como podemos llevar a cabo un exitoso principio de mes?
A mi modesto entender, todo se basa en establecer metas claras que nos permitan enfocarnos en un nuevo objetivo antes de terminar el mes.
Cuando menciono esto, me han contestado, con una serie de razones por las cuales no les parece razonable hacerlo así. Pareciese como si la “meta” que están a punto de lograr es tan grande, que no les permite de pensar en nada más.
A.R. hablando de “grandes metas”, pone como ejemplo a los primeros hombres que pisaron la luna (Armstrong y Aldrin).
Estos se prepararon toda una vida para ser astronautas y ser elegidos para un viaje a la Luna. Regresaron a la tierra, le dieron la mano al presidente, fueron centro de atracción de toda la humanidad, ¿Y ahora que?
¡Pisaron la luna! ¿Y ahora que? ¿Qué meta se pueden trazar después de haber caminado en la Luna? La verdad que no se cual haya sido, pero con seguridad tienen que haber tenido alguna.
Establecer metas claras (grandes o pequeñas) antes de terminar el mes, nos ayuda a no caer en un “confort zone”.
Sin embargo, creo que hay una razón mucho mas profunda que nos puede ayudar a comprender la importancia de trazarte nuevas metas justo antes de terminar la que persigues. Y es que:
Debemos entender que cada vez que conseguimos llegar a una meta, no hemos alcanzado el tope. Siempre debe haber algo más alto que nos llame la atención. Pero no con el mero propósito de conseguir algo, sino más bien con el propósito de “descubrir de lo que somos capaces de hacer” y experimentar ese sentimiento apasionado que nos da el querer lograrlo.
No sé si sea la explicación correcta, pero así lo aprendí de AR y me ha funcionado. Lo comparto contigo esperando que pueda servirte de algo.
A propósito, ya estamos a 10, pero aún nos quedan “los últimos 20 días” por correr.
EXITOS