Cada vez que pregunto a mis colegas gerentes, dueños y vendedores, a que o a quién responsabilizan del por qué no están vendiendo más, es curioso escuchar las repuestas que me dan.
Algunas de estas contestaciones son: La economía, la competencia irrazonable, la falta de inventario, el mal crédito de los clientes, la falta de aprobaciones y hasta “LA LLUVIA”, como algunas de las razones por la cual no venden más carros.
La realidad es que todas estas razones; en algún grado mayor o menor, pueden afectar nuestros resultados, pero te has preguntado ¿cuál de ellas (incluyendo “la lluvia”) está bajo tu control?
Como te darás cuenta, ninguna de las contestaciones antes mencionadas está bajo nuestro control, pero si pensamos que los factores que no controlamos, son la razón por la queno vendemos más, pues entonces, ¿Qué o Quién controla nuestro negocio?
El vender más no es un resultado fortuito, fruto de que todo mejore con la economía, elimine a mis competidores,me llegue el inventario correcto, lleguen a mí solo clientes con buen crédito, me aprueben todos los casos y que no llueva por 30 días.
A mi entender, vender más, es el resultado de llevar a cabo una serie de actividades diarias que están bajo nuestro control y que ultimadamente nos proporcionen un resultado mucho mejor al que actualmente estamos obteniendo.
Podría darte un listado enorme de todas las actividades que están bajo tu control y que puedes hacer diariamente para obtener mejores resultados (si me escribes te lo puedo enviar); y aunque quizás sepas cuales son, lo único que tienes que hacer es ponerlas en acción.
Estoy seguro que si lo haces, te darás cuenta por el resultado final, que el negocio lo puedes y lo debes controlar TÚ.
Te deseo el mejor de los éxitos siempre, aun cuando esté ¡lloviendo!