Hace unos días, estaba tratando de persuadir a unos nuevos clientes (ver listado de clientes previos www.jysconsultingpr.com) de los beneficios económicos de invertir en adiestramiento para sus vendedores. Pero luego de hacer un simple cálculo matemático de lo que pueden ganar; o mejor dicho, lo que se están dejando de ganar, lo cual era evidente, siempre volvían a la misma inquietud… ¿Cuál es el costo?
En una anterior ocasión, tuve la oportunidad de escribir (artículo 10 en la página de J&S www.jysconsultingpr.com) respecto a cuán mas costoso puede ser no educar correctamente al personal de ventas, y aunque este resultado también es evidente, creo que he encontrado una mejor forma de demostrarlo.
A partir de este mes de Octubre de 2009, todos los “adiestramientos intensivos” de ventas proporcionados por J&S, tendrán un “Money back Guarantied”.
En otras palabras, si no se logra el objetivo de que el vendedor venda mas, se reembolsará* el costo del adiestramiento de dicho vendedor. Si es cuestión de costos, ahora no tienes nada que perder y mucho que ganar.
Éxitos.